疫情中钉钉下载第一:不是马云运气好,是因为坚持了“错位竞争”

2020-03-06 13:54:10

前段时间,由于疫情的原因,企业纷纷选择了进行远程办公,于是办公软件“钉钉”在这种情况下,下载量首次超越了“微信”,并创下了连续多日APP Store下载量排行第一的优异业绩。

那么“钉钉”是谁推出来的呢?

答案是:马云的阿里巴巴

疫情中钉钉下载第一:不是马云运气好,是因为坚持了“错位竞争”

“钉钉”能在短时间内达到这样优异的业绩,并不是因为运气,而是因为从“钉钉”诞生那天起,就已经瞄准了市场,开始了错位竞争。

什么是错位竞争?在李善友的《第二曲线创新》里,提到过这个知识点,即创新有一种思维叫做“错位竞争法则”。

所谓“错位”就是在创新企业的技术和市场两大要素的组合上,与市场上其他的企业达到明显的不同。

用通俗一点的话来说,就是正面迎战无法制胜的情况下,发展对方的劣势成为了自己的优势,以增强自己的力量。

错位竞争包括错位产品竞争、错位促销竞争、错位服务竞争等方方面面。那么如何进行错位竞争呢?

一、人无我有:找到竞争对手的劣势错位竞争的第一个要素就是“人无我有”——找到竞争对手不愿意做的部分,然后从这部分切入,最后像癌细胞一样疯狂生长,等到竞争对手反应过来时,竞争对手已经无可救药。

例如,早期马云瞄准的市场是社交,于是马云在2013年建立了移动通信产品“来往”,向当时正处于上升期的“微信”发出了挑战。然而马云分这场竞争以失败告终了,因为马云做惯了为商家搭建平台,所以这次建立用户间社交的平台产生了严重的“水土不服”。

而这场失败,似乎是必然的。美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特题为《定位:同质化时代的竞争之道》的文章中有这样一句话:

“任何公司向已经占据了领先位置的巨头,正面直接发起挑战,都无望获得成功。”